Como construir una página de aterrizaje para redes sociales

Construir una página de aterrizaje para redes sociales sirve para que tus seguidores o tus usuarios de redes realicen una acción (normalmente llenar un formulario) para obtener algo a cambio.

Las páginas de aterrizaje (landing pages) te ayudarán sin duda para crear tu propia base de datos de prospectos y clientes, recuerda que tu propia base de datos es una herramienta fundamental para comunicarte con tus clientes y prospectos (Ya que las redes sociales no permiten que te puedas comunicar con toda tu audiencia, solo un porcentaje pequeño ve tus mensajes).

Anatomia para construir una landing page o página de aterrizaje

Tus clientes potenciales llegan a tu landing page a través de tus publicaciones de redes sociales mientras navegan por ellas.

Tu publicación es perfecto: llama la atención y es relevante para ellos, tus clientes hacen clic en él y llegan a tu landing page pero por alguna razón, se van, no te llaman, contactan o compran.

1. El titulo de la landing page

El objetivo del título es conseguir la atención del visitante para que siga leyendo el resto del mensaje, hay que intentar seguir estas recomendaciones:

• Deja espacio alrededor del titulo para que se destaque.
• Utiliza una tipografía apropiada para titular, es muy importante que llame la atención.
• Mueve el titulo fuera de la alineación del texto.
• No olvides que las palabras clave principales utilizadas deben estar presentes en el titulo.

2. La imagen vendedora al construir una página de aterrizaje

La imagen vendedora es la foto principal de tu producto o servicio y es de las piezas mas importantes por lo que deberías de tomar en cuenta lo siguiente:

• Numerosos estudios han demostrado que las fotos con personas convierten mejor.
• Diversos estudios han demostrado que las fotos de productos que se pueden rotar 360º consiguen aumentar significativamente las conversiones.
• Utiliza la imagen vendedora para evocar sensaciones positivas en la mente del visitante. Eso ayudará a generar confianza
• Las imágenes que se utilizan en las landing pages, especialmente las de la imagen vendedora han de tener una clara relación con el mensaje que se desea transmitir en la landing page.

3. Formulario para construir una página de aterrizaje

Es el punto clave de conversión. El objetivo es que el visitante deje sus datos para eso revisa los siguientes puntos:

• Revisa que el formulario sea fácil de entender y presente las instrucciones de forma clara y concisa.
• Agrega algúna imagen en el formulario o leyenda de que está verificado o que los datos se hacen cifrados.
• Indica educadamente los errores en los campos.
• La regla es que un formulario con menos campos obtiene un mayor número de conversiones, pero no siempre es así.
• A veces la falta de preguntas en el formulario resulta en una información pobre de los leads, lo cual dificulta el ciclo de ventas, lo mejor es probar para ver que funciona mejor.

4. La llamada a la acción

La llamada a la acción o call to action es el elemento de la página que le solciita al visita realizar una acción.

• Cambios sutiles en el botón de acción (como el color, tamaño o ubicación) pueden impactar significativamente en la tasa de conversión.
• La redacción del mensaje es fundamental en la conversión. Opta por un mensaje sencillo, claro y llamativo que inspire al visitante a realizar la acción. Normalmente, cuanto más grande la letra, mejor.
• Ten muy en cuenta lo que el usuario ve cuando se carga la página sin tener que hacer scroll. En esta parte de la página pasará el 80% del tiempo. Por tanto manten los elementos más importantes en este espacio.

5. Los beneficios

¿Cómo puede ayudar tu producto o servicio a un potencial cliente?

• Los visitantes no leen, escanean el texto. Por tanto, considera resumir los párrafos en sencillos puntos como viñetas.
• Cuando redactes los beneficios, lo primero es entender a la audiencia a la cual quieres llegar para poder conectar emocionalmente con ella. Si escribes para todo el mundo, no terminarás conectando con nadie.
• Como regla general, vende los beneficios, no las funcionalidades. Quien compra un taladro, no quieren un taladro, lo que realmente quiere es hacer un agujero.
• Centra tus esfuerzos en explicar cómo tu producto o servicio puede beneficiar al potencial cliente.

6. Una segunda oportunidad

Una segunda llamada a la acción puede ayudar a capturar leads que aún no están listos para comprar.

• Un ejemplo son los botones sociales como Facebook y Twitter añadiendolos a una landing page se consigue que los visitan que están interesados, pero aún no están listos para comprar o registrarse. Una vez en este punto será más fácil hacerles llegar más información que les prepare para la compra.
• Otros lugares excepcionales para colocar una llamada a la acción secundaria son las páginas de confirmación y agradecimiento cuando se ha terminado la compra. Prueba tu landing con y sin CTA secundario para ver como afecta la conversión.

¿Porque se van tus clientes potenciales de la landing page?

La forma en que se diseña una página en general y una landing page en particular, puede marcar la diferencia y provocar tanto que los usuarios que aterrizan en ella la abandonen al instante o que se conviertan en nuevos clientes.

A veces puede ser difícil ver qué es exactamente lo que no funciona en tu landing page, pero a qui te dejo algunos tips:

• Una landing page debe contener la menor cantidad de vías de escape posible, lo que se significa menos enlaces – lo ideal sería eliminar el menú o la barra de navegación.
• Independientemente del tipo de anuncio, tu botón de llamada a la acción siempre debe destacar y, por lo tanto, ser fácil de encontrar.
• Ten en cuenta que para lograr conversiones, tu landing page debe ofrecer a tus visitantes algo que desean.
• Tu landing page debe convencer, por lo que hay que transmitir a tus clientes potenciales los beneficios de tus productos o servicios.