El marketing de contenidos o content marketing no es más que la generación de contenidos relevantes y adecuados para cada una de las etapas del proceso de compra, no es solo escribirlo, si no tenemos que entregarlos en el momento, formato y canal adecuado para nuestros buyer personas.
Este se destaca por ser una estrategia de aportar valor antes de pedir nada a cambio y de no interrumpir, como lo hace la publicidad en TV o radio o las técnicas tradicionales de marketing directo.
Esta estrategia nos permite alcanzar 4 objetivos importantes: generar tráfico a tu sitio web, generar leads, educarlos y generar nuevos clientes . A continuación te muestro el funnel del marketing de contenidos:
La mayoría se centra solamente en la primera etapa, tal vez por ser la más sencilla y podemos ver resultados al mediano plazo, ayudándonos a ser más visibles. Pero es importante implementar la forma de captar de leads (convertir visitantes en contactos), para más tarde empezar a hablar con las estas personas (email).
Pero realmente, ¿porqué debemos de hacer marketing de contenidos?
Hacer marketing de contenidos nos ayudará a atraer, educar y retener a esos posibles clientes a través de contenido.
Además mejora la imagen de tu marca, es más barato y rentable, ganas autoridad cuando otras web te usan de referencia.
Mejora el posicionamiento de tu sitio web en los buscadores y te hace centrarte en tus usuarios ayudándote a entenderlos y ver cómo ayudar.
Difusión y formato de tu contenido
Para que tenga éxito, es importante que trabajes bajo un calendario que te permita conocer de antemano qué debes hacer, cuándo, cómo, dónde y porqué.
El calendario editorial debe de ir acompañado de un plan de difusión para cada canal en el que distribuyes tu contenido.
Entre los canales que puedes aprovechar para distribuir tu contenido, entre ellas están las siguientes: Facebook, Twitter, Linkedin, YouTube, SlideShare, entre otros.
No olvides medir el éxito de tu contenido en los distintos canales para conocer los que te funciona mejor.
Además es importante que escuches a tus usuarios y recopilar su feedback para así saber qué es lo que están necesitando.
De esta forma nunca dejarás de generar contenido que en verdad les aporte valor que te ayude a ganarte su confianza.